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Sales Responsable Commercial(e) (H/F) - CDI

Notre organisation

DLL, filiale à 100% du groupe Rabobank, est un partenaire global de solutions financières. Présents dans plus de 30 pays et expert dans 9 secteurs d'activité différents, nous proposons des solutions intégrées. Partenaire de fabricants d'équipements, de détaillants et de distributeurs, nous nous attachons à fournir des solutions adaptées à l'ensemble du cycle de vie d'un actif. En France nous proposons essentiellement des solutions de financement de biens d’équipements et de financement de stocks.

Notre site : http://www.dllgroup.com/fr

Votre fonction

Rattaché(e) hiérarchiquement au Country Sales Manager de la BU Healthcare/Cleantech en France, vous aurez la charge du développement et du suivi des financements auprès du réseau de nos partenaires et leurs clients. Vos principales missions s'articuleront principalement autour du suivi et du développement commercial :

 

  • Elaborer, en collaboration avec le Country Sales Manager, la stratégie de développement commercial
  • Réaliser les objectifs de chiffre d’affaires, de durée et de marge afin d'assurer une croissance profitable et pérenne,
  • Conquérir de nouveaux partenaires selon la stratégie établie sur le territoire national,
  • Identifier des marchés à développer,
  • Animer des partenariats internationaux implantés sur le territoire national,
  • Animer le réseau de revendeurs d’équipements et de services Healthcare sur le territoire national,
  • Entretenir et développer les partenariats, animer leurs réseaux et déployer les accords signés par la société au plan national,
  • Développer de nouvelles opportunités de partenariat en liaison avec la BU HCCT et l’organisation pays,
  • Promouvoir en interne la stratégie commerciale et assurer l’engagement des différents départements
  • Animer et former les équipes commerciales des partenaires au financement : barèmes, contrats, assistance spécifique à la demande, organisation et mise en place d’actions commerciales
  • Étudier la situation financière et la solvabilité des clients en vue de la présentation des dossiers au service Risque : une forte expertise et capacité de montage financière et juridique est requise
  • Visiter les partenaires et/ou clients pour accroître les opportunités et/ou finaliser une vente,
  • Développer et mettre en œuvre des solutions innovantes auprès des partenaires
  • Réaliser le reporting sur l’activité

Votre profil

  • Vous êtes de formation supérieure dans le domaine commercial ou financier
  • Vous disposez d’une expérience entre 2 et 5 ans sur un poste commercial et dans le secteur du matériel médical (idéalement dans le secteur du financement)
  • Véritable « chasseur(se) » dans l’âme, vous savez élaborer un portefeuille d’activité et vous adapter à différents interlocuteurs
  • Sensible à la culture du risque vous savez identifier et atténuer les principaux aléas d’un secteur
  • Vous aimez être sur le terrain afin d’identifier de nouvelles opportunités, analyser les besoins de vos clients, en leur apportant écoute, accompagnement et un véritable conseil
  • Votre proactivité et votre sens de la négociation pour travailler vos comptes, vous permettront de vous rendre indispensable pour vos clients !
  • Vous êtes à l’aise en anglais à l’oral et à l’écrit (B2 minimum)

Nous offrons

  • Un package attractif
  • Des conditions de travail agréables dans un environnement bienveillant où l’excellence et le sens du service sont des valeurs importantes
  • Du télétravail dans le respect de la politique locale sur le travail hybride
  • L’occasion de travailler dans une entreprise internationale et dynamique

Informations complémentaires

Siège basé au cœur de La Défense – Tour Europlaza (92)

Certification Great Place To Work depuis Janvier 2021

I can help you if you have any questions

Contact Recruitment at +31 (0)40 233 9733 or