Responsable Commercial(e) (H/F) - CDI

DLL, filiale à 100% du groupe Rabobank, est un partenaire global de solutions financières. Présents dans plus de 25 pays et expert dans 9 secteurs d'activité différents, nous proposons des solutions intégrées. Partenaire de fabricants d'équipements, de détaillants et de distributeurs, nous nous attachons à fournir des solutions adaptées à l'ensemble du cycle de vie d'un actif. En France nous proposons essentiellement des solutions de financement de biens d’équipements et de financement de stocks. Notre site : http://www.dllgroup.com/fr

Découvrez ici comment révéler votre plein potentiel chez DLL

Au quotidien:

Rattaché(e) hiérarchiquement au Country Sales Manager de la BU LifeTech (Bureautique, Medical et Informatique) en France, vous aurez la charge du développement et du suivi des financements auprès du réseau de nos partenaires et leurs clients. Vos principales missions s'articuleront principalement autour du développement commercial:

• Elaborer, en collaboration avec le Country Sales Manager, la stratégie de développement commercial
• Réaliser les objectifs de chiffre d’affaires, de durée et de marge afin d'assurer une croissance profitable et pérenne,
• Conquérir de nouveaux partenaires selon la stratégie établie sur le territoire national,
• Identifier des marchés à développer,
• Animer des partenariats internationaux implantés sur le territoire national,
• Animer le réseau de revendeurs d’équipements et de services Healthcare/Informatique/Bureautique sur le territoire national,
• Entretenir et développer les partenariats, animer leurs réseaux et déployer les accords signés par la société au plan national,
• Développer de nouvelles opportunités de partenariat en liaison avec la BU LifeTech et l’organisation pays,
• Promouvoir en interne la stratégie commerciale et assurer l’engagement des différents départements
• Animer et former les équipes commerciales des partenaires au financement : barèmes, contrats, assistance spécifique à la demande, organisation et mise en place d’actions commerciales
• Étudier la situation financière et la solvabilité des clients en vue de la présentation des dossiers au service Risque : une forte expertise et capacité de montage financière et juridique est requise
• Visiter les partenaires et/ou clients pour accroître les opportunités et/ou finaliser une vente,
• Développer et mettre en œuvre des solutions innovantes auprès des partenaires
• Réaliser le reporting sur l’activité

Tous les collaborateurs apprécient

• Deux jours de travail par an pour une activité de bénévolat au profit d'une organisation caritative locale.
• Programme Santé et Bien-être comprenant alimentation saine, bilans de santé gratuits, activités amusantes de santé & vitalité.
• Horaires flexibles avec possibilité de travailler à domicile.
• Opportunités d'évolution de carrière : apprentissage en ligne, programmes de développement pour les collaborateurs.
• Cliquez sur ce lien pour un aperçu de tous les avantages dans votre région.

« Nous ne répondons pas seulement aux attentes de nos clients pour le présent, mais nous anticipons également les besoins de leurs marchés pour l'avenir. »

Aspects essentiels:

• Vous êtes de formation supérieure dans le domaine commercial ou financier
• Vous disposez d’une expérience confirmée (minimum 5 à 7 ans) dans la vente BtoB en indirect idéalement dans le secteur du leasing, du financement ou des services aux entreprises.
• Véritable « chasseur(se) » dans l’âme, vous savez élaborer un portefeuille d’activité et vous adapter à différents interlocuteurs
• Vous disposez d’une capacité à développer une approche conseil et à construire des relations de confiance sur le long terme.
• Sensible à la culture du risque vous savez identifier et atténuer les principaux aléas d’un secteur
• Vous êtes autonome, rigoureux avec le sens du résultat et l’esprit d’équipe.
• Vous aimez être sur le terrain afin d’identifier de nouvelles opportunités, analyser les besoins de vos clients, en leur apportant écoute, accompagnement et un véritable conseil
• Votre proactivité et votre sens de la négociation pour travailler vos comptes, vous permettront de vous rendre indispensable pour vos clients !
• Vous êtes à l’aise en anglais à l’oral et à l’écrit (B2 minimum)

Qualités supplémentaires:

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Opter pour le bien-être

L'ambition de DLL en matière de bien-être consiste à éduquer et équiper les collaborateurs et à leur donner les moyens de nouer des liens, de gérer leur santé mentale, émotionnelle, physique et financière, et de maintenir un équilibre entre les priorités professionnelles et privées.

Nos quatre catégories en matière de bien-être sont les suivantes :

• Connexion – Construire des relations enrichissantes avec d’autres collaborateurs de DLL
• Santé – Gérer la santé mentale, émotionnelle et physique
• Finances – Fournir des opportunités d'apprentissage pour aider les collaborateurs à mettre en place une santé financière personnelle
• Lifestyle – Maintenir un équilibre entre les priorités professionnelles et privées

Tels sont les sujets qui sont importants pour nos collaborateurs, et le bien-être de nos collaborateurs est important pour DLL

Implantation

Chez DLL, nous sommes beaucoup de choses. Nous sommes les membres d'une équipe, les membres d'une famille, les membres d'une communauté. Nous sommes les membres de la société, les membres de différentes cultures et nationalités. Les acteurs du changement. Nous avons tous différentes convictions, différentes passions, différents points de vue, talents et centres d'intérêt. Nous avons différentes origines, cultures, nationalités et histoires.

Mais en dépit de toutes nos différences, nous avons une chose en commun : nous sommes tous des membres de DLL.

Notre société a vu le jour aux Pays-Bas. Mais aujourd'hui nous sommes une véritable multinationale. Notre culture unique est fondée sur plus de collaboration, moins de hiérarchie et une franchise honnête qui nous permettent d'intégrer, de concevoir et d'innover au-delà des frontières.

De nombreuses entreprises disent être européennes, américaines, asiatiques ou australiennes – chez DLL, nous sommes tout cela et plus encore.

Nous sommes un réseau collaboratif interculturel – et interconnecté – qui se réunit jour après jour dans un seul but: S'engager dans un partenariat pour un monde meilleur

Bon à savoir:

• Poste basé à la Défense (92)
• Certification Great Place To Work depuis Janvier 2021
• 25 jours de congés annuels légaux + 12 JRTT
• Accord d’horaires variables
• Date limite de dépôt des candidatures : xxx (En raison du grand volume de candidatures, cette demande peut être clôturée avant la date de clôture publiée)
• Le processus de sélection peut impliquer une évaluation.
• Les candidatures envoyées par e-mail ne seront pas prises en compte. Veuillez déposer votre candidature en ligne sur notre site Web Carrière.
• Le programme de recommandation de DLL s'applique
• #LI-DC1
• Pour de plus amples informations, veuillez contacter Dafne Cardinaux, Talent Acquisition Partner à l'adresse dafne.cardinaux@dllgroup.com

DLL vous remercie d'avoir pris le temps de postuler à notre poste vacant. Nous vous informons que seuls les candidats retenus pour un entretien seront contactés. L'embauche est soumise à une vérification satisfaisante des antécédents.

DLL souscrit au principe de l'égalité d'accès à l'emploi. Nous nous engageons en faveur de processus de recrutement et de sélection et d'environnements de travail inclusifs et accessibles. Si l'on vous contacte pour une opportunité d'emploi, veuillez informer les Ressources humaines si vous avez besoin d'un aménagement conformément à nos valeurs et toutes les lois en vigueur.